輔料市場藏在深山無人知

2016-05-28  來自: 佛山市伊羅丹妮陶瓷科技有限公司 瀏覽次數:714

在國內市場,輔料基本處于隱形產品狀態,除了兩到三家有品牌的公司會在市場上設立專賣店外,其它的產品大部分銷售渠道為隱形渠道,專業集成配送更是空白?!艾F在有店面的只有德高、漢高和卓能三個品牌,但是德高產品太雜,沒有什么規劃,而漢高、卓能又太零散,根本就沒有形成主流市場?!币λ椒治稣f,很多輔料店面甚至開到與陶瓷無關的涂料店內,與鋪貼絲毫形成不了關聯。 在各地市場上,全國每個地方市場銷售的鋪貼輔料品牌都不一樣,大部分為市場周邊的小工廠或小作坊,以低價、鋪貨的方式在進行市場操作,不少客戶開玩笑形容這個市場叫“隱形市場”,意思是見光度不高,很多私下操作。不少店面客戶也經常接到投訴:填縫劑脫落、瓷磚鋪貼中墜落、瓷磚鋪貼后開裂、填縫劑無法清潔、瓷磚滲污無法清洗、填縫劑清洗后瓷磚變色、復合板鋪貼后松動…… 

其實,這些問題很大程度上與鋪貼、清潔保養沒做好有關系,不一定是建材本身的問題。 業內人士透露,防水涂料的市場基本與家裝公司配合,客戶一般不知道產品的來源。瓷磚膠基本上為水泥產品加些速凝成份,沒有真正達到瓷磚膠的標準;十字架方面,價格千差萬別,質量也沒有標準;瓷磚的清潔保養基本為清潔公司在做,很多顧客也不知道用什么品牌、什么類別產品清洗瓷磚、保養瓷磚。

投入10萬元即可成為山中老虎“在陶瓷市場,你可能連猴子都稱不上,但在另一個山頭,你可能就是只老虎?!币幻麖臉I者在一個專業鋪貼輔料研討會上感慨。姚水平稱,如果有一個好的銷售模式,這個市場的將是未來建材市場的另一片藍海。店面要求面積小,市場競爭對手比較弱、進入家裝公司的成功率高,這些也造就了市場上現有的不少品牌。正因為投入少,市場上也有不少的創業者以此為契機,為一桶金而奮斗。

“正常情況下,一個輔料銷售店面積約在30-50平方米,人員基本在3-4名,倉庫約100-150平方米。此外,配置一輛小面的送貨,基本上就能進行市場運作了?!币λ酵嘎?,如果要加盟集速達,只需投入10萬-15萬元即可成功運營。 


關鍵詞: 陶瓷           

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